宮城・仙台のクリニック開業｜患者が集まる立地選びのポイント
開業成功につながる立地選定のポイントを徹底解説
クリニックの開業において、立地選びは成功の鍵を握る重要な要素の一つです。
適切な立地を選ぶことができれば、地域の医療需要を取り込みやすくなり、安定した患者数の確保や長期的な経営の安定につながります。
一方で、立地は一度決定すると簡単には変更できません。
テナント契約、内装工事、医療機器の設置、スタッフ採用、患者さんへの周知など、多くの準備が立地を前提として進むためです。開業後に想定した患者数が集まらなかったとしても、短期間で別の場所へ移転することは現実的ではありません。
そのため、立地選定では、
- 駅から近い
- 人通りが多い
- 新しい住宅地である
- 競合が少ない
- 家賃が予算内である
といった表面的な条件だけで判断しないことが大切です。
重要なのは、自院の診療科、想定する患者層、診療方針に適した場所かどうかを、複数の視点から総合的に評価することです。
本記事では、クリニック開業にあたって押さえておきたい立地選びの基本と、患者さんが集まりやすい立地の具体的な条件、さらに将来性を評価する際の考え方まで詳しく解説します。
この記事で分かること
- クリニックの立地が経営に与える影響
- 交通アクセスを評価するときの考え方
- 競合クリニックを「数」だけで判断してはいけない理由
- 診療圏調査で確認すべき人口と患者動向
- 患者さんが集まりやすい立地に共通する条件
- 認知されやすい場所と人通りの多い場所の違い
- 将来人口や再開発を踏まえた立地の評価方法
- 物件見学時に確認しておきたい実務上のポイント
なぜクリニック開業では立地が重要なのか
クリニック経営において、立地は単に「患者さんが通いやすい場所」を決める要素ではありません。
立地によって、次のような経営条件が変わります。
- 診療圏内の見込み患者数
- 患者さんの年齢構成
- 競合クリニックとの関係
- 新患に認知される機会
- 駐車場や公共交通機関の利便性
- スタッフの採用や通勤環境
- 賃料や初期投資
- 将来の人口動向
- 診療時間ごとの患者需要
つまり、立地は集患だけでなく、採用、固定費、診療体制、将来性まで含めて、クリニック経営全体に影響します。
立地選定では、「良い物件か」だけを考えるのではなく、
その場所で自院の診療モデルが成立するか
という視点が必要です。
例えば、駅前の人通りが多い場所であっても、想定する患者層が自動車で来院する地域であれば、駐車場がないことが大きな不利になる可能性があります。
反対に、駅から離れた住宅地でも、十分な駐車場があり、地域住民の生活動線上に位置していれば、安定した患者数につながることがあります。
「駅前」「郊外」「医療モール」「住宅地」のどれが優れているかを一律に決めることはできません。
診療科と地域特性の組み合わせによって、良い立地の条件は変わるからです。
MMDワンポイント
「良い立地」ではなく「自院に合う立地」を探す
立地選定では、「一般的に人気の場所か」ではなく、次の条件が一致しているかを確認することが重要です。
- 自院が診療したい患者層がいる
- 患者さんが無理なく通院できる
- 競合との差別化が可能である
- 想定する診療時間と人の流れが合っている
- 家賃や設備投資を含めて経営が成立する
他院にとって良い場所が、自院にとっても良い場所とは限りません。
クリニック開業時に考慮すべき立地選びのポイント
立地選びでは、さまざまな条件を確認する必要があります。
なかでも、元原稿にある次の3点は、立地を評価するうえでの基本となります。
- 交通アクセスの良さ
- 競合クリニックの状況
- 診療圏調査の活用
それぞれについて、「何を確認するか」だけでなく、「どのように評価するか」まで見ていきましょう。
1．交通アクセスの良さ
交通アクセスの良さは、患者さんの来院しやすさに直結します。
クリニックを利用する患者さんは、必ずしも健康な状態ではありません。
発熱、痛み、めまい、息苦しさ、歩行困難などを抱えていることもあります。また、高齢者、子ども連れ、妊婦、車椅子利用者など、移動に負担を感じやすい患者さんも来院します。
そのため、交通アクセスを評価する際は、単に「駅から徒歩何分か」だけを見るのではなく、
体調が優れない患者さんでも通院しやすいか
という視点が必要です。
公共交通機関を確認する
駅やバス停が近い場合には、次の点を確認します。
- 最寄駅やバス停からの実際の距離
- 運行本数
- 乗り換えの有無
- 駅や停留所からクリニックまでの高低差
- 歩道の有無
- 横断歩道や信号の位置
- 雨や雪の日でも歩きやすいか
- 高齢者や車椅子でも移動しやすいか
不動産情報に記載されている「駅徒歩5分」は、一定の基準に基づく距離表示です。
しかし、実際の通院負担は距離だけでは決まりません。
例えば、同じ徒歩5分でも、
- 急な坂道がある
- 大きな交差点を渡る
- 歩道が狭い
- 冬季に路面が凍結しやすい
- 屋根のない区間が長い
といった条件があれば、患者さんの負担は大きくなります。
特に宮城・仙台では、冬季の積雪や凍結、雨天時の移動も考慮する必要があります。
駐車場は「台数」だけでは判断しない
公共交通機関が十分でない地域や、自動車での移動が中心となる地域では、駐車場の確保が重要です。
確認すべきなのは、駐車可能台数だけではありません。
- 道路から入りやすいか
- 出庫しやすいか
- 右折入庫が必要ではないか
- 駐車区画が狭すぎないか
- 車止めや柱が駐車の妨げにならないか
- 満車時の待機場所があるか
- 隣接店舗と共用か
- 医師・スタッフ用の駐車場を除いて、患者用が何台残るか
- 雪が積もった際に利用可能台数が減らないか
といった点まで確認する必要があります。
例えば、10台分の駐車場があっても、医師やスタッフが5台使用すれば、患者さんが利用できるのは5台です。
さらに、駐車区画が狭い、道路から入りにくい、満車時に待機できないといった条件が重なると、表示上の台数ほど使いやすい駐車場ではない可能性があります。
患者さんが駐車を諦めて帰ってしまった場合、その来院機会を把握することは困難です。
そのため、駐車場は「あるか、ないか」ではなく、患者さんが不安なく利用できるかという観点で評価することが重要です。
診療科によって必要なアクセス条件は異なる
交通アクセスの評価基準は、診療科によっても変わります。
例えば、整形外科では、歩行に不安を抱える患者さんが多いため、駐車場から入口までの距離や段差、エレベーターの有無が重要になります。
小児科では、子どもを抱えた保護者やベビーカーでの来院が想定されるため、駐車区画の広さや雨天時の動線も確認したいポイントです。
心療内科や精神科では、公共交通機関で通院できることや、周囲の視線を気にせず入館できることが重視される場合があります。
眼科では、検査や処置によって患者さん自身が自動車を運転できないこともあるため、家族による送迎や公共交通機関の利用も考慮する必要があります。
つまり、アクセス条件を評価する際には、
「一般的に便利か」ではなく、「自院の患者さんにとって便利か」
を考える必要があります。
MMDメモ
物件見学は「患者さんの来院経路」から始める
物件の内部を見る前に、まず周辺を確認しましょう。
- 最寄駅やバス停から実際に歩く
- 自動車で敷地へ進入する
- 駐車して入口まで移動する
- ベビーカーや車椅子を想定して動線を見る
- 雨天時や冬季の状況を想像する
図面や地図だけでは、来院時の負担は判断できません。
スタッフの採用にも影響する
交通アクセスは、患者さんだけでなく、スタッフの採用にも影響します。
開業後には、看護師、医療事務、検査技師、放射線技師など、診療科や設備に応じた人材が必要になります。
スタッフが通勤しにくい場所では、
- 求人への応募が集まりにくい
- 通勤手当が増える
- 自動車通勤用の駐車場が必要になる
- 冬季や悪天候時の遅刻・欠勤リスクが高まる
- 採用後の定着に影響する
可能性があります。
特に、公共交通機関の運行時間と診療時間が合わない場合や、終業後の交通手段が限られる場合には注意が必要です。
開業時には患者さんの動線に意識が向きやすいですが、必要な人材を継続的に確保できる立地かという視点も欠かせません。
2．競合の状況を確認する
立地選びにおいて、競合クリニックの存在は非常に重要な要素です。
同じ診療圏内に同一診療科のクリニックが多い場合、患者さんが複数の医療機関へ分散し、開業後の患者数が想定を下回る可能性があります。
ただし、競合分析では、単にクリニックの数を数えるだけでは不十分です。
重要なのは、
- どのような患者層を診療しているか
- どのような専門性を持っているか
- 地域の医療需要をどの程度満たしているか
- 患者さんからどのように評価されているか
- 自院との診療内容がどの程度重なるか
を確認することです。
競合は「数」ではなく「影響力」で見る
同じ診療圏内に3つの競合クリニックがある場合でも、その影響は同じではありません。
例えば、
- 地域で長く診療している
- 院長の専門性が明確である
- 大型の駐車場を備えている
- 高度な医療機器を導入している
- 口コミや紹介による信頼が厚い
- 診療時間が長い
- Web予約や情報発信が充実している
といったクリニックは、患者さんから選ばれる理由をすでに確立している可能性があります。
一方で、診療科の標榜が同じでも、対象患者や提供する診療が異なる場合には、競合関係がそれほど強くないこともあります。
例えば、同じ内科でも、
- 生活習慣病を中心に診療するクリニック
- 消化器内視鏡検査を強みにするクリニック
- 循環器疾患を専門とするクリニック
- 発熱外来や急性期症状への対応を重視するクリニック
では、患者さんが選ぶ理由が異なります。
競合分析では、診療科名だけでなく、実際の診療内容と患者層の重なりを見る必要があります。
競合の情報は複数の方法で確認する
競合クリニックについては、次のような情報を確認します。
- 公式ホームページ
- 診療科目
- 院長の専門分野や資格
- 診療時間
- 休診日
- 予約方法
- 導入している医療機器
- 駐車場
- 建物の視認性
- Googleビジネスプロフィール
- 口コミの内容
- 開業年数
- 地域の医療機関との連携
- 患者さんの来院状況
ただし、口コミ評価だけで競合の強弱を判断するのは適切ではありません。
口コミは一部の利用者による評価であり、投稿数や内容にも偏りがあります。
評価点の高低だけを見るのではなく、
- 待ち時間に関する意見が多い
- 予約が取りにくい
- 説明の分かりやすさが評価されている
- 駐車場の使いにくさが指摘されている
- 特定の診療分野への評価が高い
など、患者さんが何を評価し、何に不満を感じているかを確認することが大切です。
競合が少ないことが好条件とは限らない
競合が少ない地域は、一見すると開業に適しているように見えます。
しかし、競合が少ない理由を確認する必要があります。
例えば、
- 地域人口が少ない
- 受療需要が小さい
- 患者さんが近隣の病院へ流れている
- 交通アクセスが悪い
- 将来的な人口減少が見込まれる
- 過去に開業したクリニックが撤退している
といった事情がある可能性もあります。
競合がいないことは、必ずしも「空白市場」を意味しません。
需要そのものが十分でない場合もあります。
MMDよくある勘違い
「競合が多い地域＝開業できない」ではありません
競合が多い地域は、それだけ患者需要が存在する可能性もあります。
反対に、競合が少ない地域でも、人口や受療需要が小さければ十分な患者数を確保できないことがあります。
確認すべきなのは競合数だけではなく、
地域の需要に対して、既存の医療機関がどの程度供給しているか
という需要と供給のバランスです。
3．診療圏調査を活用する
クリニック開業において、立地を感覚だけで決めることは避けるべきです。
「人通りが多いから患者さんも多そう」「住宅街だから需要がありそう」といった印象だけでは、実際の医療需要を正確に把握することはできません。
そこで重要になるのが診療圏調査です。
診療圏調査では、
- 地域人口
- 年齢構成
- 世帯構成
- 昼間人口・夜間人口
- 将来人口
- 既存医療機関数
- 想定患者数
- 受療率
など、さまざまなデータを分析し、開業後にどの程度の患者数が見込めるかを予測します。
経験や勘だけでは見えない地域特性を把握できるため、立地選定では欠かせない資料となります。
人口が多ければ成功するわけではない
診療圏調査を見る際、多くの方が最初に注目するのは人口です。
もちろん人口は重要な指標ですが、
人口が多い＝患者さんが多い
とは限りません。
例えば、
同じ5万人の人口でも、
- 若い単身世帯が多い地域
- 高齢者が多い地域
では、受療率が大きく異なります。
さらに、
- 子育て世帯が多い
- オフィス街で昼間人口が多い
- 学生が多い
- 高齢化率が高い
など、地域特性によって必要とされる診療科も変わります。
そのため、人口だけを見るのではなく、
「誰が住んでいるのか」
まで確認することが重要です。
受療率もあわせて確認する
診療圏調査では、受療率も重要な指標です。
受療率とは、
年齢や性別ごとに、どれくらい医療機関を受診するか
を示したデータです。
例えば、
小児科であれば小児人口、
整形外科であれば高齢者人口、
婦人科であれば女性人口、
といったように、
診療科によって見るべきデータは異なります。
つまり、
人口が同じ地域でも、
診療科によって有利・不利は大きく変わります。
診療圏調査では、
「人口が多い」
ではなく、
「自院の患者さんになる人がどれくらいいるか」
を見ることが重要です。
昼間人口と夜間人口も確認する
診療圏調査では、
昼間人口と夜間人口も重要な情報です。
例えば、
オフィス街では、
昼間人口は非常に多い一方、
夜間人口は少ない傾向があります。
逆に住宅地では、
昼間は比較的落ち着いていても、
朝夕や休日には地域住民が多く生活しています。
診療時間との相性も考慮する必要があります。
例えば、
平日午前中心の診療であれば、
高齢者や主婦層が多い住宅地が適している場合があります。
一方、
仕事帰りの受診を想定する診療科では、
オフィス街や駅周辺の立地が有利になることもあります。
診療圏調査では、
人口だけでなく、
「いつ、その地域に人がいるのか」
まで考えることが大切です。
MMDメモ
診療圏調査は「答え」ではなく「判断材料」
診療圏調査は非常に有用な資料ですが、
数字だけで成功・失敗が決まるわけではありません。
例えば、
診療圏分析で患者数が多く見込まれていても、
- 建物の視認性が悪い
- 駐車場が使いにくい
- 看板が見えない
- 来院しづらい道路環境
などの理由で、想定どおりに患者さんが集まらないこともあります。
逆に、
予測患者数がやや少なくても、
地域のニーズや専門性と一致すれば、安定した経営につながるケースもあります。
診療圏調査は、
現地確認と組み合わせて初めて価値を発揮する資料と考えることが大切です。
患者が集まりやすい立地の3つの条件
ここまでは、立地を評価するための基本的な視点を解説しました。
ここからは、
実際に患者さんが集まりやすい立地に共通する条件について見ていきます。
① 需要が供給を上回る地域を選ぶ
クリニック開業では、
需要と供給のバランスが最も重要です。
需要とは、
その地域で医療を必要としている患者数です。
供給とは、
その需要に対して既存の医療機関がどれだけ対応しているかです。
つまり、
患者さんが多い地域でも、
クリニックが非常に多ければ、
一つのクリニックが診療できる患者数は限られます。
一方、
人口はそれほど多くなくても、
地域の医療機関が不足していれば、
十分な患者数を確保できる可能性があります。
「人口」ではなく「1施設あたりの患者数」を考える
例えば、
人口10万人の地域に内科が20施設ある場合と、
人口5万人の地域に内科が5施設ある場合では、
後者の方が1施設あたりの患者数が多くなる可能性があります。
そのため、
人口規模だけを見るのではなく、
地域全体の需要を既存医療機関で割った場合、自院がどれくらいの患者数を見込めるのか
という視点が重要です。
診療圏調査では、
この需要と供給のバランスを客観的に確認できます。
MMDよくある勘違い
「人口が多い街＝開業に向いている」とは限りません
人口が多い地域ほど競争も激しくなる傾向があります。
重要なのは、
人口そのものではなく、
需要に対して医療機関が不足しているかどうかです。
「人口ランキング」だけで立地を選ぶのではなく、
競合数や受療率も含めて総合的に判断しましょう。
② 競合が弱い地域を狙う
競合が少ない、あるいは既存クリニックとの差別化が可能な地域では、
開業後の集患が有利になる可能性があります。
ただし、
「競合が弱い」とは、
単純に口コミ評価が低いことではありません。
例えば、
- 診療時間が限定的
- 予約が取りにくい
- 情報発信が少ない
- 特定分野に偏っている
- 地域ニーズとのズレがある
など、
患者さんが不便を感じている部分があれば、
そこが差別化のポイントになります。
競合の弱点を探すというより、
地域でまだ十分に満たされていない医療ニーズを見つける
という視点が重要です。
③ 認知されやすい場所に開業する
どれだけ需要があり、競合環境が良くても、
クリニックの存在を知ってもらえなければ来院にはつながりません。
認知されやすい立地には、
次のような特徴があります。
- 建物が道路から見えやすい
- 看板を設置しやすい
- 人や車の視線に入りやすい
- 日常生活の動線上にある
特に、
駅や大型商業施設、
スーパーマーケット、
ドラッグストアなど、
**トラフィックジェネレーター（TG）**の近くは、多くの人の目に触れる機会が増えるため、自然な認知につながります。
ただし、
TGがあるから必ず成功するわけではありません。
重要なのは、
そこを利用する人が、
自院の患者層と一致しているかです。
例えば、
学生利用が中心の駅前と、
高齢者利用が多い食品スーパーでは、
集まる人の属性が大きく異なります。
「人が多い場所」ではなく、
**「自院の患者さんが多い場所」**を選ぶことが大切です。
トラフィックジェネレーターは「集客施設」ではなく「人の流れを生む施設」
トラフィックジェネレーター（TG）とは、駅、商業施設、スーパーマーケット、大型ドラッグストア、公共施設など、多くの人を継続的に集める施設を指します。
こうした施設の周辺では、日常的に人や車の流れが発生するため、クリニックの存在を知ってもらう機会が増えます。
例えば、スーパーマーケットの近くにクリニックがあれば、買い物の際に看板や建物を目にしてもらえる可能性があります。すぐに受診しなくても、体調を崩したときに「あそこにクリニックがあった」と思い出してもらうきっかけになります。
このように、認知は一度の広告だけで生まれるものではありません。
生活の中で繰り返し目に入ることによって、地域住民の記憶に残り、将来の受診先候補になります。
ただし、TGの近くであれば、どこでも同じ効果が得られるわけではありません。
確認すべきなのは、施設から発生する人の流れが、実際にクリニックの前を通るかどうかです。
例えば、同じ商業施設に隣接していても、
- 出入口がクリニックと反対側にある
- 駐車場からクリニックが見えない
- 建物や植栽に遮られている
- 車の進行方向から看板を確認できない
- 施設利用者が別の道路へ流れている
場合には、十分な認知効果が得られない可能性があります。
TGとの距離だけではなく、TGからどの方向へ人と車が動くのかを確認することが重要です。
MMDワンポイント
TGは「近さ」よりも「動線との重なり」で評価する
大型商業施設から100メートルの場所にあっても、人の流れがクリニックの前を通らなければ、認知にはつながりにくくなります。
一方、多少距離が離れていても、施設の出入口から住宅地へ戻る主要動線上にあれば、多くの人の目に触れる可能性があります。
地図上の距離だけではなく、実際の出入口、駐車場、交差点、進行方向まで確認しましょう。
人通りの多さと来院しやすさは別に考える
人通りや交通量が多い場所は、一般的に視認性が高く、認知を得やすい立地です。
しかし、人や車が多いことと、患者さんが実際に立ち寄りやすいことは同じではありません。
例えば、交通量の多い幹線道路沿いでも、
- 中央分離帯がある
- 右折で進入できない
- 交通速度が速く看板を確認しにくい
- 駐車場へ入るタイミングが分かりにくい
- 出庫後に希望する方向へ戻れない
といった条件がある場合、認知されても来院につながりにくい可能性があります。
また、歩行者が多い場所でも、通行人の多くが通勤・通学のために急いで移動しており、クリニックへ立ち寄る時間や必要性がなければ、想定したほどの集患効果が得られないこともあります。
立地を評価するときは、
- クリニックの存在を認知してもらえるか
- 必要なときに思い出してもらえるか
- 実際に入りやすいか
- 継続的に通院しやすいか
という段階に分けて考えることが大切です。
看板を設置できる場所も確認する
クリニックの認知性は、建物そのものの視認性だけでなく、看板の設置条件にも左右されます。
テナント物件では、自由に看板を設置できるとは限りません。
物件を検討する際には、次の点を確認しておきましょう。
- 建物外壁に看板を設置できるか
- 袖看板や自立看板を利用できるか
- 入口付近に案内表示を設置できるか
- 看板の大きさや色に制限があるか
- 他のテナント看板に埋もれないか
- 夜間照明を使用できるか
- 道路を走行する車から見える位置か
- 建物の何階にクリニックがあるか分かるか
特にビルの上階で開業する場合、道路からクリニックの存在を認識してもらうための案内表示が重要になります。
物件の内装や広さが優れていても、建物の外から診療科や入口が分からなければ、新規患者にとって来院のハードルになります。
賃貸借契約を結ぶ前に、看板の設置場所、費用、使用条件を確認することが必要です。
MMDチェック
認知性を確認するときのポイント
- 道路のどの方向から建物が見えるか
- 車で走行中に診療科名まで読めるか
- 歩行者の視線に看板が入るか
- 入口が直感的に分かるか
- 商業施設や駅からの動線上にあるか
- 看板の設置に制限がないか
- 夜間や悪天候時でも案内が分かるか
- 開業後に周辺建物や植栽で隠れる可能性がないか
視認性は、物件の正面からだけでは判断できません。患者さんが実際に来る方向から確認することが重要です。
立地の将来性も重視する
クリニックの立地選定では、現在の人口や競合状況だけでなく、将来の変化も考慮する必要があります。
クリニックは、一度開業すれば10年、20年と同じ地域で診療を続けることが一般的です。
現在は十分な患者需要がある地域でも、将来的に人口減少や高齢化が進み、患者構成が大きく変化する可能性があります。
反対に、現時点では開発途中で人口が少なくても、住宅整備や再開発によって、今後医療需要が高まる地域もあります。
そのため、立地を評価する際は、
現在の条件が良いかだけでなく、将来も自院の診療が必要とされる地域か
という視点が重要です。
将来的に人口が増加する地域か
自治体が公表している人口推計や都市計画、再開発計画などを確認することで、地域の将来性を把握できます。
確認したい情報として、次のようなものがあります。
- 総人口の将来推計
- 年齢別人口の推移
- 子どもの人口
- 生産年齢人口
- 高齢者人口
- 世帯数の変化
- 住宅開発計画
- 土地区画整理事業
- 駅や道路の整備計画
- 商業施設の出店・撤退
- 学校や公共施設の新設・統廃合
人口が増える地域であっても、自院の対象患者が増えるとは限りません。
例えば、新しい住宅地で子育て世帯が増加する場合、小児科や耳鼻咽喉科、皮膚科などの需要が高まる可能性があります。
一方、高齢者向け住宅や介護施設の整備が進む地域では、内科、整形外科、眼科、在宅医療などの需要が増える可能性があります。
総人口だけでなく、どの年代・世帯が増減するのかまで確認することが大切です。
人口が増える地域には競合も参入しやすい
人口増加や大型開発が見込まれる地域は、開業候補地として注目されやすくなります。
そのため、現在は競合が少なくても、開業準備中や開業後に新たなクリニックが参入する可能性があります。
将来性の高い地域を評価するときは、
- 医療モールの計画がないか
- 近隣に新規開業予定がないか
- 大型商業施設内に医療区画が設けられないか
- 調剤薬局や医療関連事業者の動きがないか
- 利用可能な医療向け土地やテナントが残っているか
といった点も確認しておく必要があります。
将来人口が増えるという情報だけで判断せず、需要の増加と供給の増加を両方考慮することが重要です。
MMDよくある勘違い
「人口増加地域なら将来も安心」とは限りません
人口が増える地域には、他の医療機関も参入しやすくなります。
また、総人口が増えていても、自院の診療対象となる年代が増えていない場合もあります。
将来性を評価するときは、
- 誰が増えるのか
- どの診療需要が増えるのか
- 医療機関の供給も増えるのか
まで確認する必要があります。
人口減少地域でも一律に除外しない
将来人口が減少する地域は、一般的には慎重な評価が必要です。
しかし、人口減少地域がすべて開業に向かないとは限りません。
例えば、
- 高齢化によって特定診療科の受療需要が維持される
- 既存医師の高齢化や閉院が見込まれる
- 周辺地域から患者が集まる拠点性がある
- 病院との役割分担が明確である
- 訪問診療や在宅医療の需要が高まる
- 競合が少なく地域から必要とされている
といった地域では、人口が減少していても一定の医療需要が残る可能性があります。
将来人口は重要な指標ですが、それだけで候補地を除外するのではなく、年齢構成、疾病構造、既存医療機関の後継状況まで含めて判断することが大切です。
データと現地調査を組み合わせる
立地選定では、診療圏調査や人口推計などのデータ分析が欠かせません。
一方で、データだけでは把握できない情報も数多くあります。
例えば、
- 道路の混雑状況
- 右折や左折のしやすさ
- 駐車場の出入り
- 歩道の幅
- 坂道や段差
- 周辺施設の利用状況
- 建物の視認性
- 地域の雰囲気
- 時間帯による人の流れ
- 夜間の明るさ
- 騒音やにおい
- 雨天・積雪時の状況
などは、現地を訪れなければ分かりにくい要素です。
診療圏調査で高い予測患者数が示されていても、来院経路に大きな障害があれば、実際の患者数は予測を下回る可能性があります。
反対に、データ上の予測が突出して高くなくても、生活動線上にあり、視認性とアクセス性に優れた立地であれば、地域住民から選ばれる可能性があります。
立地選定では、
データで仮説を立て、現地で確かめる
という順序が重要です。
現地調査は曜日と時間帯を変えて行う
現地の状況は、曜日や時間帯によって大きく変わります。
可能であれば、次のような条件で複数回確認しましょう。
- 平日の午前
- 平日の昼
- 平日の夕方
- 土曜日
- 通勤・通学時間帯
- 周辺施設が混雑する時間帯
- 雨天時
- 冬季や日没後
例えば、平日昼間は空いている道路でも、夕方になると渋滞が発生し、駐車場への進入が難しくなることがあります。
スーパーマーケットの駐車場を共用する場合、土日や夕方に満車となり、患者さんが駐車できない可能性もあります。
一度の見学だけで判断せず、診療時間中に患者さんがどのような環境で来院するのかを確認することが大切です。
MMDメモ
現地調査では「患者さんになり切る」
現地を確認するときは、開業者や不動産の購入者として見るだけではなく、患者さんの立場で移動してみましょう。
- 体調が悪い状態でも歩けるか
- 初めて訪れて入口が分かるか
- 高齢者が安全に横断できるか
- 子どもを連れて駐車しやすいか
- 診療後に無理なく帰宅できるか
患者さんの不便は、図面上の距離や面積には表れません。
立地は複数の条件を総合的に判断する
立地選定では、すべての条件を満たす完璧な物件が見つかるとは限りません。
例えば、
- 駅から近いが家賃が高い
- 人口は多いが競合も多い
- 駐車場は広いが視認性が低い
- 将来人口は増えるが現時点の需要は小さい
- 需要は高いがスタッフを採用しにくい
といったように、それぞれの候補地には長所と短所があります。
そのため、一つの条件だけで良し悪しを決めるのではなく、自院にとって何を優先するのかを明確にする必要があります。
例えば、次のような項目に分けて評価すると整理しやすくなります。
| 評価項目 | 主な確認内容 |
|---|---|
| 医療需要 | 対象人口、受療率、疾病構造 |
| 競合環境 | 競合数、専門性、患者層、供給状況 |
| 交通アクセス | 駅・バス、道路、駐車場、歩行動線 |
| 認知性 | 視認性、看板、生活動線、TG |
| 物件条件 | 面積、賃料、設備、増床可能性 |
| 採用環境 | 通勤手段、人材確保、スタッフ用駐車場 |
| 将来性 | 将来人口、再開発、競合参入の可能性 |
| 経営性 | 想定患者数、固定費、投資回収 |
各項目に点数をつける方法もありますが、単純な合計点だけで決めるのは適切ではありません。
診療科によっては、駐車場やバリアフリーが必須条件となるなど、点数では代替できない条件があるためです。
まずは、
- 絶対に必要な条件
- できれば満たしたい条件
- 他の要素で補える条件
に分けると、候補地を比較しやすくなります。
物件契約前のMMDチェック
立地を最終決定する前に、少なくとも次の項目を確認しましょう。
医療需要・診療圏
- 対象となる年齢層や患者層が十分にいるか
- 受療率を反映した患者数を確認したか
- 昼間人口と夜間人口を区別しているか
- 診療時間と地域の人の流れが合っているか
- 将来人口や年齢構成の変化を確認したか
競合環境
- 同一診療科の数だけで判断していないか
- 競合の専門性や患者層を調査したか
- 地域の需要が既存医療機関で満たされているか
- 新規開業予定や医療モール計画を確認したか
- 自院が選ばれる理由を説明できるか
アクセス・駐車場
- 駅やバス停から実際に歩いたか
- 患者用駐車場の実質的な台数を確認したか
- 道路から安全に出入りできるか
- 高齢者、子ども連れ、車椅子利用者が通院しやすいか
- 雨天・積雪時の動線を想定したか
認知性
- 患者さんが来る方向から建物を確認したか
- 看板の設置条件を確認したか
- 入口や受付階が分かりやすいか
- TGからの動線がクリニック前を通るか
- 見えるだけでなく、実際に立ち寄りやすいか
経営・採用
- 家賃が想定患者数に対して過大ではないか
- スタッフが通勤しやすいか
- スタッフ用駐車場を確保できるか
- 将来的な増員や設備追加に対応できるか
- 立地条件が診療方針と一致しているか
立地選びのまとめ
クリニックの立地選びは、決して簡単なものではありません。
開業時の立地選定では、交通の利便性、競合の存在、診療圏調査、認知性、将来性など、複数の条件を総合的に評価する必要があります。
特に重要なのは、表面的に魅力的な条件だけで判断しないことです。
駅から近いこと、人通りが多いこと、人口が増えていること、競合が少ないことは、いずれも立地を評価する一つの材料です。
しかし、それだけで開業に適した場所かどうかは判断できません。
重要なのは、
- 自院が対象とする患者さんがいるか
- 患者さんが実際に通院しやすいか
- 地域の医療需要が既存医療機関で満たされているか
- 自院が選ばれる理由を作れるか
- 長期的に診療を続けられる地域か
- 想定患者数と費用のバランスが取れているか
を一つずつ確認することです。
また、診療圏調査の数字だけを鵜呑みにせず、現地に足を運び、患者さんの目線で地域を見ることも欠かせません。
データと現地調査の両方を用いて検討することで、立地の長所だけでなく、開業後に問題となり得る点も見つけやすくなります。
最後に、立地選びで大切なことは、次の3点です。
地域の特性を理解する
人口の多さだけでなく、年齢構成、生活動線、交通手段、診療時間ごとの人の流れまで確認しましょう。
競合との差別化を図る
競合数だけで判断せず、地域で満たされていない医療ニーズと、自院が提供できる価値を明確にしましょう。
長期的な視点を持つ
現在の需要だけでなく、将来人口、再開発、競合参入、既存医師の高齢化など、地域医療の変化を見据えて判断しましょう。
立地は、クリニック経営のすべてを決めるものではありません。
しかし、立地選定を誤ると、診療内容やサービスの質だけでは補いにくい負担が長期間続く可能性があります。
だからこそ、人気のある場所や条件の良い物件を探すのではなく、
自院の診療方針と患者層に適し、長期的に地域から必要とされる立地を選ぶこと
が、安定したクリニック経営につながります。
よくある質問（FAQ）
クリニック開業では駅前と郊外のどちらが有利ですか？
一概にどちらが有利とはいえません。駅前は公共交通機関を利用する患者さんに認知されやすい一方、賃料が高く、駐車場を確保しにくい場合があります。郊外は自動車で通院しやすく、十分な駐車場を確保できる可能性がありますが、視認性や公共交通機関の利便性を確認する必要があります。自院の診療科、患者層、診療時間に合う立地を選ぶことが重要です。
競合クリニックが少ない地域を選べば成功しやすいですか？
競合が少ないことだけで、開業に適した地域とは判断できません。競合が少ない理由として、人口や医療需要が少ない、交通アクセスが悪い、近隣の病院へ患者さんが流れているなどの可能性があります。競合数だけでなく、受療需要と既存医療機関の供給状況を確認する必要があります。
診療圏調査の予測患者数はどの程度信用できますか？
診療圏調査は重要な判断材料ですが、予測患者数がそのまま実際の来院患者数になるわけではありません。建物の視認性、駐車場、競合の専門性、診療時間、院長の経歴、ホームページ、地域連携なども患者数に影響します。診療圏調査は現地調査や競合調査と組み合わせて活用することが重要です。
駐車場は何台あれば十分ですか？
必要な台数は、診療科、診療時間、予約制の有無、平均滞在時間、スタッフの使用台数、地域の交通手段によって異なります。表示上の駐車台数だけでなく、患者さんが実際に使用できる台数や、出入りのしやすさも確認する必要があります。
人通りの多い場所なら患者さんも集まりやすいですか？
人通りが多いことは認知には有利ですが、必ずしも来院につながるとは限りません。通行する人の年齢や属性が自院の患者層と合っているか、生活動線上にあるか、入口や駐車場へ入りやすいかまで確認する必要があります。
立地を決める前に現地を何回確認すべきですか？
可能であれば、曜日や時間帯を変えて複数回確認することが望ましいです。平日の午前と夕方、土曜日、周辺施設の混雑時間、雨天時などでは、道路や駐車場、人の流れが異なります。一度の見学だけでは把握できない条件もあります。
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