クリニック開業成功のための立地選定戦略：電車社会と車社会における最適解①電車社会（中心部）編
はじめに
クリニックを開業する上で、立地選定は成功の鍵を握る重要な要素です。立地によって、集患数や経営の安定性に大きな差が生じます。今回は、電車社会（中心部）と車社会（郊外）という異なる地域特性を踏まえ、それぞれの状況に合わせた最適な立地選定戦略について詳しく解説していきます。
電車社会（中心部）、徒歩圏における立地選定
電車社会では、駅からの距離が来院数に大きく影響します。駅近の物件は家賃が高騰している場合もありますが、高い集患力が見込めるため、中長期的な視点で見ればメリットが大きいと言えるでしょう。
電車社会（中心部）で成功するクリニックの立地
1. 駅からの距離: 徒歩3分圏内が理想的
クリニックの立地は駅から徒歩圏内が理想であり、特に徒歩3分圏内は最も好まれます。駅からの導線も重要な要素です。駅を降りた後、迷わずにクリニックに到達できるようなアクセスの良さが患者にとっての利便性を高めます。たとえば、主要な通りに面しているか、目立ちやすい看板を配置することで、通りがかりの患者にも気づいてもらいやすくなります。
2.物件の条件: 視認性の高い1、2階が理想的
クリニックを開業する物件は、1階または2階が理想的です。これにより、視認性が高くなり、初めて訪れる患者も迷わず来院できます。通りに面した窓や目立つ看板を設置することで、歩行者や通勤者の目に留まりやすくなり、結果として認知度が向上します。ただし、精神科、婦人科、泌尿器科などは、プライバシーへの配慮が必要なため、1階は避け、2階以上の階を選ぶと良いでしょう。
3.競合状況の把握と差別化のポイント
駅周辺、中心部にはすでに多くのクリニックが存在することが一般的です。そのため、競合状況のリサーチが不可欠です。同じ診療科が多いエリアでは、何らかの差別化が求められます。たとえば、診療時間の柔軟性や、特定の疾患に特化した専門的な診療など、他院と異なる強みを確立することで、競争力を高めることができます。
4. 駅周辺、商業施設やオフィス街
駅周辺、商業施設やオフィスビルが集積しているエリアは、日常的に多くの人々が行き交うため、クリニックの認知度を自然に高めることができます。オフィスワーカーに対しては、昼休みや就業後の時間帯に予約が取りやすいクリニックが好まれ、商業施設の利用者や買い物客に対しては、土日診療などの利便性をアピールできます。これにより、より多くの患者層を引き込むことができます。
Q:駅から少し離れた住宅街に開業したいと考えています。メリットとデメリットを教えてください。
A:駅から少し離れた住宅街でのメリットとしては、家賃が比較的安く、静かな環境で診療に集中できるという点が挙げられます。デメリットとしては、駅からのアクセスが悪いため、遠方からの患者さんの来院が減ってしまう可能性があるという点が挙げられます。 ただし、地域密着型の診療を行う上で、住宅街は非常に魅力的な立地です。周辺住民とのコミュニケーションを密にすることで、地域の医療機関として信頼を得ることができます。
